Het aankoopproces

Een bedrijf kopen is niet iets dat u aan de lopende band doet. Sterker nog, er komt veel kijken bij dit intensieve en complexe proces. Om de verwachting direct scherp te zetten: een bedrijfsovername neemt vaak 9 tot 12 maanden in beslag. Van het in kaart brengen van wensen en potentiële kopers tot een waardering, onderzoek en onderhandeling. Adagium helpt u bij alle facetten van het aankoopproces.

Een bedrijf kopen is niet iets dat u aan de lopende band doet. Sterker nog, er komt veel kijken bij dit intensieve en complexe proces. Om de verwachting direct scherp te zetten: een bedrijfsovername neemt vaak 9 tot 12 maanden in beslag. Van het in kaart brengen van wensen en potentiële kopers tot een waardering, onderzoek en onderhandeling. Adagium helpt u bij alle facetten van het aankoopproces.

Hoe zit het aankoopproces in elkaar?

Wanneer u besluit een overnameproces te doorlopen zonder deskundige begeleiding begeeft u zich op glad ijs. Een bedrijf aankopen bevat namelijk enkele stappen die u zorgvuldig dient te zetten, waarbij de kleinste details de grootste gevolgen kunnen hebben. Op gebied van prijs, voorwaarden, garanties en vrijwaringen bijvoorbeeld.

Zodra u besluit een bedrijf te kopen wilt u dit natuurlijk onder de beste voorwaarden realiseren. Een overnameproces of aankoopproces bestaat altijd uit een aantal vaste stappen. Deze fasen van het proces worden altijd in dezelfde volgorde doorlopen. De invulling en uitkomst echter, die is bij ieder overnametraject verschillend. Van kennismaking tot closing, we nemen u nu mee in alle fasen van een bedrijfsverkoop.

Ik wil sparren

1. Kennismaking en oriëntatie

Werken op basis van een persoonlijke klik, dat vinden we belangrijk. Graag maken we kennis met u en horen we wat uw beweegredenen zijn om een bedrijf over te nemen. Vanuit Adagium leggen we onze werkwijze uit, schetsen we het volledige aankoopproces en wat u kunt verwachten. Op basis van uw wensen en eisen kunnen we de juiste aankoopstrategie bepalen. Op welke termijn wilt u handelen? Wat voor type bedrijf vindt u interessant? En: hoe ziet u de rolverdeling voor u na de aankoop? Neemt u actief deel in het bedrijf of blijft u op de achtergrond?

In een overnametraject komt er veel op u af. Naast de complexiteit van financiële en juridische zaken, heeft u te maken met uw eigen emoties en die van de verkopende ondernemer. Er staat veel op het spel, dan moet u vertrouwen hebben en kunnen bouwen op uw adviseurs. Die te allen tijde voor uw belangen strijden.

2. Zoeken en vinden van potentiële bedrijven

Op basis van uw wensen, eisen en voorwaarden stellen we het gewenste koopprofiel op. Deze profielschets geeft houvast in de zoektocht naar potentiële overnamebedrijven. Adagium zet haar brede netwerk en database in om, nationaal en internationaal, geschikte kandidaten te zoeken.

Samen met u werken we aan een longlist van potentiële kandidaten. Hierbij bent u natuurlijk vrij om zelf suggesties vanuit uw netwerk aan te dragen. We werken samen naar een shortlist van serieuze kanshebbers, welke we na overleg zullen benaderen. We zorgen ervoor dat u als koper goed gepresenteerd wordt en ook uw koopintenties en toekomstplannen duidelijk over de brug komen.

3. Analyse bedrijf en waardebepaling

Als koper wilt u natuurlijk weten wat voor vlees u in de kuip heeft. Logisch. Adagium maakt een uitgebreide analyse van het over te nemen bedrijf. Hierbij zoomen we in op: de status van het bedrijf, de actuele marktwaarde, branche waarin het opereert, organisatiestructuur en toekomstige verwachtingen.

Hierdoor weet u meer over de financiële situaties, marktaandeel, potentie in de markt en waar de kansen en risico’s voor het bedrijf in kwestie liggen. Deze analyse bespreken we natuurlijk uitvoerig met u, zodat u kunt bepalen met welk bedrijf u de vervolgfase in wil gaan.

4. Onderhandelingsfase

Binnen het overnameproces is het essentieel dat koper en verkoper tot overeenkomsten komen. Tijdens de onderhandelingen is het zaak afspraken te maken over de overnamesom en transactievorm, maar ook over de toekomst van het bedrijf, pand en personeel. Bovendien stemt u af welke rol u als koper krijgt en idem met de verkopende eigenaar. Deze zaken leggen we nauwkeurig vast in een intentieovereenkomst (Letter of Intent). In dit voorlopige koopcontract staan ook afspraken over geheimhouding, concurrentiebeding en overeengekomen garanties en vrijwaringen.

Aansluitend vindt ook het Due Diligence-onderzoek plaats. Hierbij krijgt u als koper de kans de staat van het overnamebedrijf te onderzoeken. Heeft het bedrijf financieel en juridisch gezien alles op orde en komt het daadwerkelijk over zoals het gepresenteerd wordt? Adagium gaat hierbij zorgvuldig te werk om alle relevante zaken te toetsen, zodat u zeker weet wat u koopt. Komen er toch afwijkingen aan het licht? Dan biedt dat ruimte om opnieuw te bespreken.

5. Financiering

Om de aankoop van een bedrijf te realiseren is er vaak een financieringsconstructie nodig. De overnameadviseurs van Adagium adviseren u hierbij zodat de uiteindelijke financiering past bij hetgeen u voor ogen heeft en de hoogste kans van slagen heeft. Of het hierbij nu gaan om een financiering vanuit eigen vermogen, lenen via de bank of inzet van private equity. Adagium zet haar ervaring in om deze financieringsaanvraag dan wel constructie te realiseren.

6. Officieel afronden van de deal

Zodra het Due Diligence-onderzoek positief is afgerond, werkt Adagium met koper en verkoper naar de afronding van de deal toe. Alle definitieve afspraken worden tot in detail vastgelegd in de definitieve koopovereenkomst. Dit officiële document wordt bij de notaris ondertekend, dat staat symbool voor de daadwerkelijke afsluiting van de transactie. Vervolgens worden de aandelen overgedragen, ook worden de belangrijkste betrokkenen van het bedrijf ingelicht. Uiteraard begeleidt Adagium u hier bij, van begin tot eind.

Na het afronden van de overname is het vanzelfsprekend tijd om te proosten: gefeliciteerd! In samenspraak met de verkopende eigenaar raden we aan een communicatieplan op te stellen richting alle betrokken aandeelhouders, medewerkers, partners, klanten en leveranciers. Met als doel de overname op een goede manier te communiceren en hierin alles duidelijk uit te leggen. De verandering van eigenaar kan namelijk voor onrust zorgen, dat willen we beperken. Dit integratieplan helpt u de eerste maanden als nieuwe eigenaar op goede wijze aan te pakken.

Een succesvol aankoopproces

Hoewel een overnameproces altijd dezelfde vaste stappen kent, verloopt iedere bedrijfsovername weer anders. Ieder bedrijf, ieder mens is uniek. Adagium begeleidde inmiddels meer dan 350 ondernemers bij een bedrijfsaankoop of -verkoop, daarbij kunnen we stellen dat elke stap in het proces bijdraagt aan een succesvolle bedrijfsovername. De belangen zijn groot, voor zowel u als de verkoper.

Er is dus geen blauwdruk waarmee we op voorhand kunnen voorspellen hoe de overname verloopt. Wel helpen onze specifieke kennis en ervaring in bedrijfsovernames u het best mogelijke resultaat te behalen. Dit betekent overigens lang niet altijd de beste prijs, want het gaat juist over de voor u beste voorwaarden. Hoe dat precies zit? Dat vertellen we u graag in een oriëntatiegesprek. Wanneer u een overnametraject ingaat raden we aan u altijd bij te laten staan door een deskundige overname adviseur.

Ik wil meer weten
Buy and Build strategie - Adagium Bedrijfsoverdrachten

Dit zeggen onze klanten

Plan een vrijblijvende kennismaking

    Wilt u graag meer weten over het aankopen van een bedrijf?

    Dan bent u bij ons aan het juiste adres. Neem gerust contact met ons op. Dan bekijken we samen de mogelijkheden voor deskundige begeleiding bij het aankopen van een onderneming.

    Contact opnemen
    Bedrijf kopen - Bedrijf verkopen - Internationaal verkopen - Adagium Bedrijfsoverdrachten