Gerenommeerde Autodesk Gold Partner
ICN Solutions levert, als Autodesk Gold Partner, diensten, trainingen en support bij het gebruik van 3D CAD en BIM oplossingen. Gestart als klein kantoor, uitgegroeid tot top 5 Autodesk-dealer in de Benelux. Laurens: “Ik groeide op in een ondernemersgezin in ‘s-Hertogenbosch met de wens uiteindelijk voor mijzelf te beginnen. Enkele jaren werkte ik als marketingmanager bij een distributeur van Autodesk. In Den Bosch zat nog geen dealer, ik besloot daarop te anticiperen. Dankzij een vliegende start bestond ons dealerschap na 1 jaar al uit 6 mensen. In de daaropvolgende jaren pakten we een mooie marktpositie binnen Nederland en later de Benelux.”
Vorig jaar vond het 25-jarige jubileum plaats. Een bijzondere mijlpaal. “Mooi te zien dat we al die jaren autonoom gegroeid zijn en veel bereikt hebben met alle medewerkers. Gedreven mensen, waarvan er een aantal al bijna 25 jaar bij ICN werken. Toch wist ik, gezien de consolidatie binnen onze markt en enkele strategische keuzes vanuit Autodesk, dat ik wilde toewerken naar een verkoop.”
Tijd voor een volgende stap
Het is een ontwikkeling die binnen veel branches plaatsvindt, grotere organisaties nemen kleinere bedrijven binnen de markt over. Het aantal Autodesk-dealers slonk de afgelopen jaren aanzienlijk. “Gezien de omstandigheden in de markt en ontwikkelingen in mijn privéleven, besloot ik serieus werk te maken van een verkoop”, legt Laurens uit. “Via mijn accountant kwam ik met Adagium in contact. Er ontstaat bij de kennismaking direct een klik en bovendien hebben zij, middels de verkoop van een concullega, ervaring in onze markt. Samen met Adagium stelden we een lijst met kandidaten op, allen Europees georiënteerde Autodesk dealers.”
Een mooie match met auxalia
Na inleidende gesprekken met enkele partijen, bleek er een voorkeur te zijn voor auxalia. Laurens: “In een van de eerste afspraken met de eigenaar leek het of we al jaren contact hadden. Er ontstond direct een goede klik en leuke gesprekken. Bovendien gaven zij aan alles intact te willen laten en niet direct grote wijzigingen door te voeren. Daarbij kwam auxalia ook direct met een concreet en goed voorstel. Daarom besloot ik het traject met auxalia te vervolgen.”
De begeleiding in het proces was prettig. “Laat ik vooropstellen zelf geen ervaring te hebben in dergelijke trajecten, maar de samenwerking met Adagium verdiende zichzelf dubbel en dwars terug. Los van de inhoudelijke kennis die aanwezig is in overvloed, zitten zij er bovenop. Zij leggen alle contacten en zorgen dat de vaart in het traject blijft. Ik werd constant op de hoogte gehouden van ontwikkelingen en ze leggen alles helder uit. Voorafgaand aan het overnameproces overwoog ik de verkoop zelf uit te voeren. Echter werd mij vroeg in het proces duidelijk dat het onmogelijk was geweest zo’n goed resultaat te behalen.”