Rust, snelheid en een betere uitkomst
Tom vertelt: “Een verkoop of overname doet u doorgaans één keer in uw leven. Het is een traject waarin tientallen miljoenen, decennia ondernemerschap en de toekomst van uw medewerkers samenkomen. Wat u in zo’n proces nodig heeft, zijn mensen om u heen die dit eerder hebben gedaan, die elkaars taal spreken en die naast u staan. Een goed dealteam zorgt voor rust, snelheid en een betere uitkomst aan tafel.”
De overnameadviseur: regisseur en sparringpartner
“Wat ons betreft staat een ervaren overnameadviseur aan de basis van dealteam. Die voert de regie, bewaakt de strategie en is uw vaste sparringpartner. Vanaf de eerste oriëntatie tot ver na het tekenen van de koopovereenkomst,” legt Tom uit. “Wij waarderen het bedrijf, brengen het in de markt, selecteren samen met u de juiste partijen, onderhandelen en zorgen dat alle losse eindjes bij elkaar komen. Daarnaast bewaken we vooral het tempo. In een overnametraject zit emotie en zit ongeduld, waar onnodige fouten kunnen ontstaan als niemand de richting vasthoudt. Wij zijn de spin in het web. Dat betekent ook dat we de andere adviseurs rond u aansturen en op één lijn houden.”
De overname-advocaat: voor juridische zekerheid
Tom: “Een goede overname-advocaat is van een andere orde dan een algemene jurist. Iemand die contract kent uit de overnamewereld, weet welke garanties marktconform zijn en herkent waar de risico’s zitten in een Letter of Intent of definitieve koopovereenkomst.” Hier wordt het verschil gemaakt tussen een transactie die later nog op tafel terugkomt en eentje die echt is afgerond. “Wij werken vaak samen met advocatenkantoren waarvan we weten dat zij hun vak verstaan in dit segment. Dat scheelt onze klanten doorlooptijd en discussies die er niet horen te zijn.”
De due diligence specialist: cijfers zonder verrassingen
“Bij elke overname laat de koper een due diligence (boekenonderzoek) uitvoeren op uw bedrijf. Het is ook mogelijk dit als verkoper zelf vooraf te doen, we noemen dat een vendor due diligence. U laat dan door een onafhankelijke financieel specialist de boeken doorlichten voordat een koper dat doet. Het grote voordeel: alles wat later boven water zou komen, heeft u nu al zicht op. Denk aan: werkkapitaal, normalisaties, fiscale risico’s en lopende verplichtingen. Dat geeft u in onderhandelingen een sterkere uitgangspositie, omdat u niet meer verrast kunt worden.”
Interne betrokkenen: voor visie en continuïteit
“Vergeet natuurlijk de mensen binnen uw organisatie niet. Een eventueel medeaandeelhouder, uw financieel directeur, uw HR-manager of een betrokken bedrijfsleider,” stelt Tom. “Zij zijn de hoeders van uw bedrijfsverhaal en uw cijfers. En zij zorgen ook voor de continuïteit na de overdracht. Wij stellen altijd zo vroeg mogelijk vast wie binnen uw bedrijf nodig zijn aan tafel en wanneer. We bepalen samen met u welke informatie bij welke persoon thuishoort en op welk moment.”
De rol van uw accountant
Tom zegt: “Uw vaste accountant blijft door het hele traject een waardevolle gesprekspartner. Hij of zij kent uw bedrijf vaak al jaren en is een betrouwbare schakel naar de cijfers van vóór het proces. Wij werken daar graag mee samen. Wat u van ons mag verwachten, is dat wij die rol erkennen en de samenwerking bewust opzoeken. Een goed dealteam functioneert als een geoliede groep adviseurs die uw belang dient en die onderling weet wie waarvoor aan zet is.”
Het belang van één regisseur
In de praktijk ligt er een valkuil op de loer binnen dealteams zonder duidelijke regie. “Wanneer vier specialisten elk hun eigen advies geven, zonder dat er één partij is die het geheel overziet. Dan loopt u het risico dat goede adviezen elkaar tegenspreken of dat u zelf moet kiezen tussen tegengestelde belangen,” licht Tom toe. “Onze klanten kiezen Adagium juist omdat wij die regie naar ons toe trekken. Samen stellen we het juiste team samen, houden we iedereen in beweging en zorgen we dat u zich kunt blijven focussen op wat u het beste kunt: ondernemen.”
Meer weten over de voorbereiding op een bedrijfsoverdracht? In onze kennisbank delen we regelmatig achtergrondartikelen en whitepapers over alle facetten van een overdracht.
