De verkoop van uw bedrijf raakt ook de mensen om u heen

De keuze rijpt aan de keukentafel

“Een verkoopbesluit ontstaat vaak thuis, ver voordat er een overnameadviseur aan te pas komt,” vertelt Frank. “De ondernemer ligt er ’s nachts van wakker, en zijn partner ligt ernaast. Die partner voelt de twijfel, de opluchting en de spanning, vaak eerder dan wie dan ook. Wij merken dat een traject soepeler loopt wanneer diegene vanaf het begin is aangehaakt en meepraat over wat de verkoop voor het gezin betekent. Wie het besluit samen draagt, staat steviger op de momenten dat het erop aankomt.”

Het proces komt mee naar huis

Een overnametraject duurt al gauw een jaar. Al die tijd loopt het mee door het dagelijks leven van de ondernemer, en dus ook door dat van zijn naasten. Er zijn de goede weken, waarin een bod binnenkomt en alles lijkt te kloppen. Er zijn de stroevere periodes, waarin een boekenonderzoek uitloopt of een koper terugkrabbelt.

“Ondernemers onderschatten vaak hoeveel het thuis met hen doet,” zegt Frank. “Aan tafel houden ze zich groot, thuis valt het masker. De onzekerheid over de uitkomst, de vraag wie ze wel en niet mogen inlichten, het gevoel dat hun levenswerk in andere handen dreigt te komen. Dat draagt een ondernemer zelden in zijn eentje. Wij zorgen dat de partner begrijpt in welke fase we zitten en wat er nog aankomt. Wie weet wat hem te wachten staat, schrikt minder van de dip die er onderweg bijna altijd is.”

Wie neemt u in vertrouwen?

Vertrouwelijkheid maakt een overname op menselijk vlak ingewikkeld. Een ondernemer wil zijn plannen delen met de mensen die hem na staan, terwijl te vroeg praten onrust kan zaaien onder personeel, klanten of leveranciers.

“Dit bespreken we al vroeg in het traject,” legt Frank uit. “Met wie deelt u dit, en op welk moment? De partner weet het bijna altijd. Volwassen kinderen vaak ook, zeker als zij ooit een rol in het bedrijf hadden of daarop hoopten. Daarbuiten adviseren we terughoudendheid, tot er echt iets te melden valt. Zo voorkomt u dat een gerucht eerder rondgaat dan het nieuws zelf, en houdt u de kring klein waarin u vrijuit kunt twijfelen en nadenken.”

• Lees ons artikel: Hoe u een verkoop stil houdt tot het juiste moment.

Meer dan één stem om u heen

“Naast de partner is er vaak een bredere kring die meedenkt,” vertelt Frank. “Een broer of zus, een goede vriend, soms een oud-compagnon. Stuk voor stuk mensen die het goed bedoelen en die de ondernemer willen behoeden voor een misstap. Hun betrokkenheid is waardevol, en tegelijk kan een overvloed aan meningen verlammend werken. Wij helpen de ondernemer onderscheid te maken tussen wie hem verder brengt en wie vooral zijn eigen onrust deelt. Uiteindelijk is het zijn keuze, gemaakt met een helder hoofd en de juiste mensen erbij.”

• Lees ons artikel: Het samenstellen van het juiste dealteam.

Rust voor het hele thuisfront

“Onze rol stopt niet bij de cijfers en de onderhandeling,” licht Frank toe. “Wij nemen de ondernemer werk uit handen, zodat hij zijn bedrijf draaiende kan houden én thuis weer beschikbaar is voor de mensen om hem heen. Wij zijn het klankbord voor de vragen die hij liever niet bij zijn gezin neerlegt. Daarnaast houden we het tempo erin, want een traject dat blijft slepen, werkt frustratie in de hand. Hoe rustiger het proces verloopt, hoe minder een ondernemer mee naar huis neemt.”

Een besluit dat u samen draagt

“Aan ondernemers die over een bedrijfsverkoop nadenken, geef ik graag iets mee,” besluit Frank. “Betrek de mensen die ertoe doen op tijd, in de fase waarin u nog hardop nadenkt en de deal nog lang niet rond is. De verkoop van uw bedrijf verandert uw agenda, uw rol thuis en het ritme van uw dagen. Wie dat samen voorbereidt, staat er straks sterker in. Voor de ondernemer, en voor iedereen die met hem aan tafel zit.”

Denkt u na over de verkoop van uw bedrijf en vraagt u zich af hoe u uw naasten daarin meeneemt? De overnameadviseurs van Adagium kennen die kant van het traject door en door en begeleiden u van de eerste gedachte tot na de overdracht.