Scherp op de buurman, mild voor zichzelf
Vijfenzestig procent van de deelnemers vindt dat de gemiddelde ondernemer in Oost-Brabant onvoldoende is voorbereid. “Het interessante zit in wat daarachter ligt,” legt Sjoerd uit. “Een ruime meerderheid van die groep geeft aan zelf ook niet goed voorbereid te zijn. Ze herkennen het probleem, bij collega’s en zichzelf, en toch gaan ze er nog niet mee aan de slag. Voor ons is dat de belangrijkste conclusie.”
Leeftijd speelt daarbij een grote rol. Van de 65-plussers is driekwart actief met opvolging bezig, bij ondernemers tussen de 45 en 54 jaar ongeveer een op de vijf.
Voorbereiden op een verkoop vraag tijd
Achtenvijftig procent van de ondervraagde ondernemers heeft geen opvolger in beeld, ook een ruime meerderheid van wie binnen twee tot vijf jaar wil overdragen. “Een overdracht regel je niet van het ene op het andere moment,” zegt Sjoerd. “Het is geen pak melk dat je verkoopt, zeggen we weleens. Zo’n traject kan zomaar drie jaar duren. Wie er binnen een halfjaar vanaf wil, merkt dat vaak aan de waarde. Bovendien ontdekken veel ondernemers dan pas dat een verkoop niet zo snel rond is en dat er veel meer bij komt kijken dan ze vooraf dachten.”
Waarde op gevoel
De grootste verrassing zat voor Sjoerd in de bedrijfswaarde. Slechts een kwart van de ondernemers heeft een formele waardering laten opstellen, ruim een op de vijf heeft er geen goed beeld bij. “Opvallend, want voor veel ondernemers is het bedrijf ook hun pensioen. Zelfs een globale indicatie geeft al houvast. Met onze online waarderingstool krijg je op basis van vijf variabelen een eerste bandbreedte. Belangrijker nog is inzicht in wat de waarde drijft. Hangt de hele organisatie aan de ondernemer zelf, dan kan het lonen om zichzelf wat meer naar achteren te schuiven. Zo maak je een onderneming verkoopklaar, en dat levert geld op. Alleen heb je daar wel tijd voor nodig.”
Jong kiest anders dan oud
Bij een verkoop weegt continuïteit voor de meeste ondernemers zwaarder dan de koopsom. Onder de 45 jaar ligt dat anders: daar noemt de helft de koopsom als belangrijkste drijfveer. In familiebedrijven weegt continuïteit juist extra zwaar. “Mijn vermoeden is dat het met de band te maken heeft,” zegt Sjoerd. “Als je dertig bent en je hebt vijf of tien jaar een bedrijf, zit er minder emotie in. Ben je zestig en heb je dertig jaar lang een band opgebouwd met de onderneming en alle medewerkers, dan wil je dat zorgvuldig overdragen.”
Nuchter, of té nuchter?
Ook de vraag naar externe zorgen leverde een uitkomst op die bleef hangen. Wet- en regelgeving en personeelskrapte worden het vaakst genoemd. Opvallender is dat bijna een derde van de ondernemers zich op dit moment geen grote zorgen maakt. “Macro-economisch gebeurt er nogal wat,” vertelt Sjoerd. “Denk aan geopolitiek, economische onzekerheid, AI en digitalisering. Toch maakt een derde zich er niet zo druk om. Dat kan de Oost-Brabantse nuchterheid zijn, en die is vaak een kracht. Ik vond het wel verrassend.” Het risico is dat diezelfde kalmte ook de voorbereiding op de lange baan schuift.
Begin bij het gesprek
Wat raadt Sjoerd ondernemers aan die nog niets hebben geregeld? “Zoek iemand om mee te praten, je accountant of een kantoor zoals het onze.. Er zijn vaak meer routes dan ondernemers denken. Een overdracht betekent in de praktijk zelden dat je binnen een halfjaar van de werkvloer verdwijnt. Kopers waarderen het juist als je aanblijft om mee te bouwen en kennis over te dragen. Uiteindelijk kies je de route die past bij wie je bent en wat je met je bedrijf wilt. Met dat gesprek zet je de eerste stap van je voorbereiding.”
Bent u benieuwd naar alle uitkomsten van ons onderzoek? Download de volledige DGA Barometer Oost-Brabant 2026 met alle cijfers en verbanden, of bepaal met onze tool Waardeer uw bedrijf een eerste indicatie van de waarde van uw onderneming.
