Veel ondernemers focussen bij een bedrijfsoverdracht op de verkoopprijs, de juiste koper of de fiscale structuur. Belangrijk, zeker. Maar er is een aspect dat vaak minder aandacht krijgt en tóch een doorslaggevende rol speelt: de cashflow. Oftewel de financiële zuurstof van uw onderneming.
Onze overnameadviseur Jasper van Geffen vat het krachtig samen: “Uw cashflow bepaalt of uw bedrijf na de overdracht stevig blijft doordraaien. Voor kopers is dat vaak nog belangrijker dan winst op papier.”
Het is een veel gestelde vraag: wat is cashflow precies? Simpel gezegd gaat het om het verschil tussen de inkomsten en uitgaven van uw bedrijf in een bepaalde periode. Waar winst een boekhoudkundig begrip is, laat cashflow zien hoeveel geld er daadwerkelijk door de bankrekening stroomt. Salarissen, leveranciers en investeringen: ze worden niet betaald uit winst, maar uit de liquide middelen die beschikbaar zijn.
Jasper benadrukt: “Een onderneming kan winstgevend zijn en toch liquiditeitsproblemen hebben. Als uw klanten laat betalen of u te veel voorraad heeft liggen, knelt uw cashflow. Voor een koper is dat een belangrijk signaal.”
Bij een due diligence onderzoek is een heldere cashflow berekening onmisbaar. Kopers willen inzicht in de kasstromen en kijken naar meer dan de jaarrekening alleen. Zij letten onder andere op:
“Een goede cashflow berekening geeft u niet alleen inzicht, maar ook vertrouwen,” legt Jasper uit. “Voor een koper betekent dit dat de onderneming minder risico’s met zich meebrengt en zichzelf kan blijven financieren.”
Een gezonde kasstroom vraagt om aandacht en discipline. Uw cashflow verbeteren vraagt om structureel sturen. Belangrijke stappen zijn:
“Stel, een ondernemer investeert vlak voor een verkoop fors in nieuwe machines,” verduidelijkt Jasper. “Op papier ziet dat er prachtig uit, maar de liquiditeit komt daardoor onder druk te staan. Als de ondernemer dan geen grip heeft op diens werkkapitaal of debiteurenbeheer, kan een koper gaan twijfelen. Laat deze echter tijdig zien dat de cashflow is verbeterd en stabiel wordt aangestuurd, dan vergroot dat het vertrouwen van de koper en daarmee de kans op een succesvolle deal.”
De waarde van een onderneming wordt vaak gebaseerd op toekomstige kasstromen. Methoden zoals de discounted cashflow (DCF) zijn daar een voorbeeld van. Hoe stabieler en voorspelbaarder de uitkomst van uw cashflow berekening is, hoe hoger de waardering.
Jasper vertelt: “Een koper koopt niet alleen uw bedrijf, maar een toekomstperspectief. Als hij ziet dat de kasstromen jaar in jaar uit stabiel zijn, straalt dat vertrouwen uit en is de kans groter dat de deal soepel rondkomt.”
Uw cashflow verbeteren is geen knop die u vlak voor verkoop even omzet. Het is een proces dat tijd kost en waar u beter vroeg mee kunt beginnen. “Zie het als het klaarmaken van uw huis voor verkoop,” besluit Jasper. “U zorgt dat alles er strak en verzorgd uitziet. Cashflow is dat fundament bij een onderneming. Hoe eerder u stuurt op kasstromen, hoe sterker uw positie bij een overdracht.”
Wilt u meer weten over het klaarmaken van uw bedrijf voor een overname?
Neem gerust contact op met onze overnameadviseurs.
